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广告如何在瞬间吸引受众
作者:365手机版    发布时间:2021-01-09 18:36    点击次数:次   

  据调查,人们看广告时,约80%的人只看标题。所以,只有具有吸引力的广告标题,才能引导受众继续关注其内容。其手法不外乎标题制作的新颖、表现手法的独特和有针对性的诉求。

  欲使广告标题不落俗套、富有魅力,就要在广告语言使用上用功。在制作广告标题时,广告创意者要尽力采用消费者喜闻乐见的语言,如成语、谚语等。同时,广告创意者还应力求把广告标题与广告内容或画面紧密结合起来,使两者相得益彰。如某企业的助听器广告,以《奶奶,老天爷给您换上新耳朵了吗?》为标题,并配上一个小孙子在奶奶身旁耳语的图示,从而使受众有了老奶奶戴上助听器后重享天伦之乐的真切感受。该广告的成功之处在于标题的妙趣横生和图文并茂中的以情感人。

  广告表现手法要独出心裁,引人注目。广告是一门艺术。既然是艺术,就要有创意。在广告表现手法上,创意者要敢于“标新立异”和在诉求中独辟蹊径,标题构思要别致,立意要新颖。只有善于把推销产品的目的寓于令人回味的艺术享受之中,消费者才能对广告宣传的产品过目不忘,留下深刻印象。

  去年,美国一家食品公司在底特律城郊竖立了一座巨大的面包推销广告牌。行人在走近该广告牌时,不仅能听到轻音乐和介绍面包的声音,还能闻到一股股“神奇混合面包”的香味。此广告的独出心裁引起了行人的注意,勾起了围观者的食欲,这家食品公司的面包生意由此越做越红火。

  在广告诉求内容的表现上,创意者要针对消费者的购物心理,有的放矢,投其所好。不同的消费者有不同的消费心理,不同的消费心理往往决定了不同的购买意向。做广告就要善于抓住消费者的心理,要使广告内容与消费者的消费心理一拍即合,以提高其“注目率”。

  前不久,国外有一种硬如钢铁的特制纸板面世。生产厂家在广告中为强调其产品的韧力,特意在两个山头之间用纸板搭了一座桥,然后让一辆载满货物的大货车从上面通过,并邀请电视台记者到现场采访。特制纸板韧性的现场镜头亦吸引了很多观众,使得这些观众成了该产品的义务宣传员。该广告之所以成功,是因为抓住了消费者普遍存在的“耳听为虚,眼见为实”的好奇心理,亲眼所见的事实也令他们有意无意间为该产品进行了有效传播,推动了该产品在投放市场后的销售。

  美国一家商业杂志曾以《回到大自然》为标题,刊出一则墙纸广告,介绍中国出口的用天然水草编制的草麻墙纸。该广告告诉消费者,贴上这种墙纸的房间会充满大自然的情调,其广告语是:“您要回到大自然吗?请用这种墙纸!”此广告迎合了部分人群厌恶闹市生活、希望回归大自然的心理,吸引了大量客户。

  寓科学于广告中,更能令人信服。广告与科学联姻,不失为在瞬间吸引顾客的妙招。前几年,研制生产一种消灭蟑螂药笔的广州某厂家在做电视广告时,根据药笔的功效,选择“神奇药笔,功效独到”为广告语,并出现蟑螂触药即亡的画面,广告也成了科技新闻,该产品因此畅销国内外。

  “运用之妙,存乎一心”。只要我们匠心独运,善于从不同的角度捕捉广告的“闪光点”,就能使广告诉求在瞬间吸引受众。


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