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青藏高原腹地的创业故事:只有荒芜的高原没有
作者:365手机版    发布时间:2021-03-08 18:33    点击次数:次   

  一间10平方米的小屋,堆满了待发的包裹。三个工人在屋内空隙处,将一袋袋藜麦装进纸箱,打包封装,胶带机嘶嘶作响。这是青海格尔木商家冯常俊的库房,春节前,这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。

  格尔木市地处青藏高原腹地,距离西宁还有800公里,全市总面积近12万平方公里,比整个江苏省还大,90%的土地却是荒漠,常住人口仅约24万人。三年前,冯常俊在格尔木一家濒临破产的国企上班,月工资不到2000元。此前他还种过枸杞、开过餐馆,但屡战屡败,欠了40多万元的外债,时常为看不到头的还债生活感到绝望。

  如今,他依靠在拼多多上卖藜麦,年销过千万元,成为格尔木最大的电商商家。过去三年,冯常俊无意中创造了一个边远地区农产品电商的神话。他不仅改变了自身的命运,更是改变了许多当地人的生活,盘活了格尔木农产品上行的产业链。

  “那时候整夜整夜失眠,比创业吃苦受罪难受多了。”冯常俊表示,他之前租种20亩的枸杞地,零下十几度的冬天还在地里修剪树枝,啃着冻得跟石头一样的馍馍,但跟枸杞行情价格大跌、枸杞烂在地里的痛苦,跟此后负债累累的生存状态相比,这种苦算不了什么。

  2018年,冯常俊在妻子的支持下,决定到网上卖青藏高原农产品。相比此前种枸杞、开餐馆的重投入,冯常俊这一次创业谨慎试水。尝试过不同电商平台后,他锁定了拼多多。

  “跟其他平台相比,拼多多没有佣金,推广效果好,对于中小商家来说很友好”,冯常俊说。他选择卖藜麦,而非格尔木种植面积更大的枸杞,是因为藜麦的储存、加工、包装、运输更方便,适合电商初期上手。

  实际上,在电商从业者看来,格尔木算不上“流着奶与蜜”之地。这座发迹于交通运输的移民城市,拥有丰富的矿产资源,由此支撑起一批工业和运输国有企业。“不进体制内或者国企,好像很难过上富足的生活”,冯常俊就这样“冒失地”一头扎进了农产品电商这个行业。

  冯常俊回忆说,当时的小目标就是“每天要能卖出10单就太棒了”。毕竟,一位当地的电商前辈每天在淘宝也就卖出几十单。

  外地的消费者购买了冯常俊店铺的第一单藜麦,然后,就会推荐给亲友,通过口碑传播,冯常俊的店铺慢慢迎来了更多陌生人、回头客。同时,冯常俊也开始使用平台的推广工具,尝试着每天花几十元给店铺打广告。

  2019年,在每天发数十单包裹的时候,冯常俊开始感受到“忙不过来”,妻子在工作之余搭起了帮手,两人在半夜2点一起打包,次日清晨,冯常俊再开着面包车将藜麦送到快递点。

  2020年5月,经历了年初疫情导致的物流停发,冯常俊的藜麦店铺厚积薄发,迎来爆发式销售增长,日订单量蹿升到了数百单。冯常俊趁势组建起自己的电商团队,办公地从原来的一间出租单间,换成了一套两室一厅的民房,同时他全力投入运营,将平台推广投入增加到每月数万元。

  胆子大、行动力强的冯常俊,拔得了头筹。到2020年夏天,藜麦店铺订单量一天最高已经达到2000单,月销售额突破百万。他的店铺坐稳了拼多多杂粮类目销售排行榜的前列,甚至攀升到第一位。

  在快递成本高昂的格尔木,为了向消费者强调藜麦是“原产地直发”,冯常俊坚持从格尔木而非运到外地再发货。当地的快递企业,先是对这家突然冒出的单量惊人的本地电商感到诧异,然后争抢起这个大客户,甚至打起了价格战。凭借巨大的订单量,冯常俊获得了市场收件价腰斩的优惠价,得以压缩成本,让利消费者,将销售规模继续做大。

  格尔木当地一家快递公司的负责人感叹:“整个格尔木的电商快递件估计也就几千单。这个藜麦商家在这么短的时间内杀出来,做到2000的日单量,简直就是个神话!”

  当地最大的藜麦加工厂负责人郑协通,7年前大面积种植藜麦,因为行情价格下跌损失惨重,为了出掉手里的存货,他转而尝试做起了藜麦加工厂。眼下,除了线下批发商,冯常俊是他最重要的客户。

  “今年格尔木黑藜麦很稀缺,我厂里还剩下最后5吨,别的客户来要我都不给,专门留给冯总。”郑协通说,做生意渴求稳定的销售渠道,本地电商伙伴尤其要珍惜。他还盼望,未来能和冯常俊的电商一起合作,筹划更多的藜麦深加工产品。

  在格尔木河西农场,作为藜麦种植大户,56岁的祝恒年和42岁的祝格连,与藜麦加工厂以及电商业务建立了直接紧密的关联。藜麦销售渠道及价格经过商定,有了确切保证。

  祝格连说,为了分摊农产品价格波动的风险,他家同时种了20亩藜麦和40亩枸杞,今后通过本地藜麦电商,建立稳定的销售渠道,减少传统批发的价格流通波动,他会乐意种植更多藜麦。

  按照藜麦的亩产量700斤计算,如果藜麦收购价能够达到每斤6元,就能实现亩收益4200元,对于格尔木种植农户来说,这是一笔不菲的收入。

  没有人知道,冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大,但所有人都在期待,格尔木的藜麦电商产业,还能走得更长远。


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